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深度揭秘:价值百万的活动营销策略

发表日期:2017-08-04 10:38:40 文章编辑:seo阿苏哥 浏览次数:
“不做活动,产品/品牌低迷;做活动,效果差的不像话!”活动营销到底该怎么做呢?网站建设专家独家深度揭秘。
  一定不要为了活动而活动
 
  活动不是万能的,但是没有活动营销却是万万不能的!但请时刻记住一点:“不要为了活动而活动!要么不做,要做就一定要做出创意,做出亮点”这才是最佳,也是最正确的活动营销观念。
 
  活动营销之前一定要做的三件事" 
  ①精准规划活动效果预期
  活动营销一定是以结果为导向,是得到高曝光,还是提升多少销售额,带来多少粉丝.....这些一定是在活动营销策划前要定好大致方向的,并且在执行过程中严格把控,保证活动营销与预期一致。
 
  ②定位品牌不可变性+可颠覆性
  品牌不可变性:LV、香奈儿、爱马仕等奢侈品大牌不可能做一个“只要998”的活动营销。活动营销一定需要符合品牌的整体调性,这是关乎品牌形象。
  可颠覆性:我们会看到一些品牌平常一直严肃、高端的姿态,但是做起活动来却非常“不正经”,这些看似颠覆品牌形象背后,必然有一根以用户为核心的品牌主线。
 
  ③整合预算; 
  预算在一定程度上决定了活动的品质!不排除一些低预算却制造出刷屏级的活动营销,但这一定很少。因为高预算意味着拥有更好的推广资源、媒介渠道、品牌影响力等。整合预算,合理调用有限的预算资源有时一定会创造“奇迹”。
 
  高效果的活动营销最正确的姿势:
 
  活动准备
  1.分析用户(定位梳理精准用户,提升潜在用户)
  2. 深挖市场/对标竞品(知己知彼百战百胜)
  3.统筹调用(内外部资源,即现有的资源和待拓展的资源);
  4. 身经百战(累积平时日常活动中的专业经验)
 
  活动策划:
  1.创意策划
  A.适合的精准用户群是哪些?
  B. 颠覆创新,贴合热点了吗?
  C. 是否具备传播性?
  D. 活动核心目的是什么?
  E. 活动中哪些选项可以选择性OUT?
  F. 参与门槛怎么设置?
 
  2. 创意文案
  A. 活动主题/创意标题
  B. 活动规则
  C. 活动限制/注意事项
  D. 立意点/创意点 
  E. 表现形式(视频、图片、文字......)
  F. 其他
 
  3. 亮点
  真正能够打动用户,并且实现活动营销效果的核心关键点,这个需要品牌在活动中摸索,没有模板可以套用
  4. 提升活动营销窍门
  A. 借势——借力热点节日
  B. 整合——资源媒介渠道
  C. 细节——精益求精
  D. 颠覆——创意的表现形式
 
  活动执行:
  1.效果追踪把控
  将效果分为两块:整体效果、阶段性效果,保证阶段性效果,进而保证整体效果的一致性
 
  2. 爆发点深度挖掘
  发现活动中存在的亮点,无限放大! 
 
  3. 战略/策略性调整
  发现执行亮点以及不足点,合理的进行调整,保证活动超正向快速发展
 
  4. 危机公关
  突发情况的提前感知及防范
  活动总结:
  每场活动的结束,请一定用心总结,分析其中的优劣,无论这场活动带来的效果是好与不好,都是为了后期成功的预热。

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文章关键词
营销策略