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汪峰O2O:用商业智慧掌控更多金钱、资源

发表日期:2016-10-02 11:32:58 文章编辑:seo阿苏哥 浏览次数:
突然间,汪峰也变成O2O的典型案例,真是稀奇,终于,汪峰示爱成为腾讯新闻头条,是否也要成为科技频道的头条?
2014 年8月2日,歌手汪峰将在“鸟巢”体育场开唱,万众瞩目。之所以如此受关注,一是,这是他在这个10万人体育场的首秀;二是他第一个把O2O引入演唱会:现场观看+在线直播观看。这也就意味着,汪峰的歌迷将会有两种选择:花费280元-1680元去鸟巢现场欣赏,或是花费30元在乐视网在线观看。
汪峰O2O
演唱会的电商销售,线下观看:
此次演唱会的营销和销售上采取与电商渠道为主,与包括京东、百度、淘宝等20多家互联网平台深度合作,结果是,开始售票到售罄只用了3个月。以此计算,汪峰这场演唱会仅门票收入即为2500万元。此外,前面提到的与乐视的合作,目前尚无法准确预测到底有多少粉丝通过这种方式收看,但粗略估计线上这部分收入,加上广告和衍生产品,近5000万的收益或许值得期待。
以往,传统演唱会盈利模式单一,表演者、制作团队、主办方、广告主……众多利益相关者只能将目光瞄准演唱会现场,卯足劲儿在几万人的几个小时内为自己争取获得更多利益,而往往僧多粥少,难以同时满足多方利益需求;而现场演出+付费直播的运作方式,是中国第一次真正意义的线上线下均采取付费形式的超级演唱会,完全附加价值的颠覆性营收模式为传统演唱会商业领域开拓了一片全新蓝海,利益相关者将真正有机会放眼至更大棋盘,极大拉长现场表演的时间价值。
O2O撬动更多资源:
研究O2O,都说的是如何引导更多流量的问题,其实这里面有更多商业智慧。
看汪峰的例子,不难看出,利用影响力,线上、线下整合更多资源成为可能。我们只是需要把未来的收益提前兑现而已。
利用自身优势,调动其他资源成为商业智慧的一种。O2O就是这种商业模式的落地。
我们是否可以假设一下:
利用产品资源,撬动资金资源;利用资金资源,撬动人力资源;利用人力资源撬动渠道资源的连锁式放大反应。
有很多人觉得,研发产品就是为了赚钱,直销给我们的客户,收取对等的服务价值,但我并不把这样的模式成为商业模式,其实是一种原始不能在原始的“养家糊口”而已。
企业要做大,要利用杠杆,利用手里看似“值钱的东西”,撬动更大资源,掌控更多资源和金钱,为己所用。
而靠着单打独斗,蜗居直销,如何能放大自己的价值?
汪峰O2O
互联网时代,讲的是开放和整合,而移动互联网的时代,讲的是线下和线上的资源整合,也就是你可以这样想,你拥有的,其实不是你的,这个时候你却拥有了未来。
O2O时代的整合:
汪峰的例子其实很简单,汪峰不过是唱得不错,如何卖自己,一开始到西餐厅,卖唱,看着别人吃牛排,自己拉着小提琴。这样卖不出规模是吧!
2000年5月汪峰签约华纳唱片,专业的团队打造一下,但是需要分出利益,那没问题,我给。
终于:2005年7月18日汪峰前华纳老板许晓峰“创盟音乐”的支持下成立了属于自己的独立厂牌“峰声音乐”。得到融资了吧。
开始让代理公司张罗演唱会吧!线上线下整合卖!整个互联网开始销售汪峰,这才是王道!
我们很多公司,就像一开始的汪峰一样,在西餐厅卖,还要忍受牛排的香味!那直销只能“卑躬屈膝”了。
看似一些不好的杂音:
乐视音乐团队做线上付费Live现场,乐视音乐频道副总编尹亮在朋友圈欣喜地说,这场为线上付费直播埋单的人超过4.8万人,而在次日,又有1.6万人为回播付费。如果按每人30元的网络票价算的话,两天之内乐视音乐在这场直播上入手近200万元,虎嗅网说,乐视亏本了,其实,也是一个尝试,乐视是否回本还重要么,不过汪峰是稳赚不赔的!
结束语:
我想这才是“移动互联网时代”的商业智慧!

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文章关键词
O2O
商业智慧